DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
SÃO JOSÉ DOS CAMPOS

THAIS REGINALDO PIRES DA FONSECA RA: 8744105951

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Relatório apresentado como atividade avaliativa das disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso de Gestão em Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professor tutora presencial Carlos Quintas

SÃO JOSÉ DOS CAMPOS
ABRIL/ 2014
PASSO 1

Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Cosmópolis
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentação: barulho, segurança e infraestrutura(trânsito)
Os Moradores de Cosmópolis possuem perfil conservador e questionador e prezam pela tranquilidade, sendo a maioria dos moradores pessoas de 3ª idade.
Acredita que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento.

Mapeamento do Negociador – Gravadora Harmonics
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Jorge acredita que o progresso é inevitável e que pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 2
TIPOS PSICOLÓGICOS DE JUNG Na teoria da negociação, existem várias classificações dos negociadores segundo suas características psicológicas. Embora essas classificações variem bastante no que tange à nomenclatura dos perfis, aplicação prática e enfoques, elas costumam ter como base uma mesma teoria, proposta à quase 100 anos: os tipos psicológicos de Carl Jung. Maximiano (2005) cita que Jung propõe a existência de tipos psicológicos que se baseiam em quatro dimensões