Desafio Profissional Rascunho

POLOS - CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

RUDIELE FERNANDES DE ALMEIDA 1657210601

DESAFIO PROFISSIONAL
LANA DEBORA

MOSSORÓ, 31/03/2015
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA ENTRE GRAVADORA e ASSOCIAÇÃO. PERFIL DOS OPONENTES
Associação de Moradores do Bairro.
Líder: Carlos Henrique, Formação Administrador seu objetivo é Impedir a construção da Gravadora alegação a perturbação da ordem pública, tem como argumentos: Barulho, Segurança e dificuldades de infraestrutura do transito local,
Informações relevantes: Público conservador questionador e, Moradores que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – Sound Mix Brasil.
Negociador: Jorge Andrade, Formação: Estrategista de Negócios tem Experiência em negociar em meio a conflitos, objetivo Estar na liderança do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, alegando que o progresso é inevitável, usa como estímulos para a negociação as melhorias e contribuições que a instalação da gravadora trará para bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
Gravadora
Estilo – Amigável
Características – tem como característica o relacionamento de confiança, procura agir com simpatia.
Táticas usadas – Usa a cordialidade e é paciente.
Associação De Moradores
Estilo- Restritivo
Característica – Age de acordo com seus interesses, não coopera.
Táticas utilizadas na negociação - coerção, medo e ameaça, gera conflito para interferir na negociação
ANALISE E PLANEJAMENTO
Principais pontos a serem negociados:
Gravadora: Liberação da obra junto ao secretaria responsável e aprovação da Associação de Moradores da construção da gravadora.
Associação de Moradores: Impedir a construção da gravadora na