Desafio profissional pronto 3

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO CASTRO - PR

Curso: Administração 1º semestre 2014.
Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação; Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional

DESAFIO PROFISSIONAL

Tutores EAD: Carlos Eduardo De Azevedo; Raquel Henrique De Oliveira

Castro - Paraná
2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO CASTRO - PR

Curso: Administração 1º semestre 2014.

Trabalho das disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, elaborado como requisito de avaliação parcial no 2º bimestre do Curso de Administração - 1º semestre de 2014. Tutores EAD: Carlos Eduardo De Azevedo; Raquel Henrique De Oliveira

Castro - Paraná
2014

Introdução

Este trabalho apresenta um planejamento de negociação sistêmica entre uma gravadora de músicas, a associação de moradores do local onde se instalará a mesma e a prefeitura da cidade que atuará como mediador nessa questão visto que o projeto de instalação já foi aprovado. Utilizando como ferramenta auxiliar o método de Jung para mapear as habilidades que cada negociador para conseguimos encontrar uma proposta que satisfaça ambos.

Passo 1:
Carlos Henrique, líder da associação de moradores, formado em administração, faz o estilo apoiador, defendendo os ideais dos moradores do bairro. Tem a ideia fixa de impedir da instalação da gravadora, se opondo com alegação de que o mesmo afetaria a infraestrutura, segurança, além do barulho que incomodaria os moradores que na maior parte são da 3º idade.
Jorge Andrade, gerente de negociação de uma gravadora renomada, com vasta experiência em negociação de conflitos, busco a liberação do empreendimento, com a alegação de que a gravadora trará melhorias ao bairro.
Passo 2:
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO: confrontador
CARACTERÍSTICAS: Questionador preza pela