Desafio profissional_gravadora

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
PÓLO CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
TÉCNOLOGIA EM LOGÍSTICA

Desafio Profissional

Aluno: Otavio L. F. Alves
R.A - 8529987164
Disciplina: Técnicas de Negociação; Comportamento organizacional
Tutora:.Sara Oliveira

Cotia
Abril, 2014.
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Mapeamento das habilidades dos negociaores
‘ Segundo Carl Jung, os modelos de negociação são restritivo, ardiloso, amigável e confrontador. Após as aulas e leituras sobre habilidade dos negociadores, caracterizamos o perfil dos negociadores da seguinte forma:
O sr. Carlos Henrique possui a habilidade de negociador restritivo. Restritivo porque ele trás propostas formatadas em conjunto com a associação de moradores. Este comportamento, ao nosso entender, se traduz que só possível chegar a um acordo forçando determinada situação. Desse modo, é esperado do outro negociador que ele somente aja de acordo com o próprio interesse.
Jorge por sua vez, pode ser caracterizado com a habilidade de negociador confrontador. Neste caso, confrontador caracteriza-se pelo fato de que