Desafio Profissional Gravadora 14

CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1ª SÉRIE
DISCIPLINAS NORTEADORAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

NOME
RA

DESAFIO PROFISSIONAL
2º BIMESTRE

PROF. TUTOR
SÃO PAULO – SP
2014

SUMÁRIO

1.PERFIL DOS OPONENTES
2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO
4. CULTURA ORGANIZACIONAL
5. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES
6. PROPOSTA FINAL
7. CONSIDERAÇÕES FINAIS
8. REFERÊNCIAS

PERFIL DOS OPONENTES – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p.
01-12. Disponível em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso em: 17 de fev.
2014.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

O Sr. Carlos Henrique líder e defensor dos interesses da Associação dos moradores é contra as instalações da gravadora, sob alegação dos transtornos que afetarão os moradores com a grande circulação de pessoas, o barulho e a presença de alguns artistas que obviamente afetará a segurança do bairro, causando um aumento de veículos tornando o trânsito intenso. Salienta que a instalação da gravadora