DESAFIO PROFISSIONAL - GESTÃO FINANCEIRA - TURMA 1

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

Técnicas de Negociação
Comportamento organizacional

PROFESSOR(A) EAD.
PROFESSOR(A) EAD.
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL

SOROCABA-SP
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 0
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO ( Passo 1 ) 0
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG ( Passo 2) 0
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS (Passo 3) 0
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA ( Passo 4) 0
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (Passo 5 ) 0
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO (Passo 6 )
8. Considerações Finais 0
Referências BIBLIOGRÁFICAS 0

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1. INTRODUÇÃO

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO ( Passo 1)

Associação dos Moradores de Bairro: Representada pelo Líder Carlos Henrique, que apresenta uma personalidade extrovertida, pois ele se expõe e através da ideia do grupo ele se apoia na sensação se preocupando com o momento atual, visando sua experiência real e considerando o bem estar do grupo, considerando que a maioria dos moradores são da terceira idade. Usa do sentimento onde julga os seus valores próprios e a intuição sobre suas experiências passadas de conforto e tranquilidade do bairro.

Perfil e habilidades do Negociador da Gravadora: Representada pelo Sr. Jorge Andrade, que apresenta uma personalidade extrovertida, pois se apoia na ideia fixa da INSTALAÇÃO da gravadora no bairro escolhido.
Devido a sua formação ele lida estrategicamente com a sensação quando sugere a visita da Associação dos moradores do bairro à gravadora, ou seja, de um detalhe (possível barulho) ele foi ao fato concreto