DESAFIO PROFISSIONAL GEST O RH GISELI GODEGUEZI PETERLINCAR

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Giseli Godeguezi Peterlincar – 8742129796

DESAFIO PROFISSONAL
Tutor a Distância: Bruno José dos Santos Gomes

Bauru/SP
Abril/2014
Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos Moradores do Bairro X Gravadora
Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade) – As informações consta no Apêndice I

Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro
Líder – Carlos Henrique
Formação – Administrador
Objetivo – Impedir a construção da Gravadora
Alegação – Perturbação da ordem Pública
Argumentação – Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito)
Informações Relevantes – Os morador, possuem perfil conservador e questionador e prezam pela tranquilidade, sendo a maioria dos moradores pessoas da 3ª idade.
Estímulos a Negociação – Acredita que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento.

Mapeamento do Negociador – Gravadora
Negociador – Jorge Andrade
Formação – Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo – Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
Alegação – O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação – Poder contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.
Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um mapeamento para cada uma das partes envolvidas.
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