Desafio Profissional DAIANE

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA– PÓLO SIDROLÂNDIA
CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ALUNA: DAIANE CARDOSO DE SOUZA RA: 2803871041
SIDROLÂNDIA – MS
MARÇO DE 2015

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Desafio Profissional aplicado ao Curso Superior de Administração oferecido pela Uniderp/Anhanguera Interativa – Pólo de Sidrolândia, sob a orientação dos Professores Tutores Presencial: Profº. Rodolfo Marocchio e a Distância: Profª. XXXXXXXXXXX, Profª.: XXXXXXXXXXX.

ALUNA: TAIZ ELIZABETE DA SILVA RA: 1709133578
SIDROLÂNDIA – MS
MARÇO DE 2015

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 5
2. PERFIL DO OPONENTE E DO NEGOCIADOR 6
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS 7
4. ANÁLISE E PLANEJANENTO 8
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9
6. FEEDBACK 9
7. PLANEJAMENTO 11
8. CONCLUSÃO 12
9. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13

1. INTRODUÇÃO

Ao analisar o trabalho de Desafio Profissional obtivemos o desempenho de trabalhar técnicas de negociação e analisar o comportamento organizacional de uma empresa, como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a analise sistemática.
Podemos estudar o caso de uma gravadora que quer se instalar em um bairro de classe média no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, só que associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora embargando a obra. Sendo assim, a prefeitura solicitou uma negociação entre as partes envolvidas. Fazendo uma reunião preliminar com 20 dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação.
Onde foi realizado um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvidas sendo, gravadora e associação dos moradores, também terá um mapeamento de habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de Jung.