DESAFIO PROFISSIONAL 16

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PEDAGOGIA
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TITULO DO TRABALHO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL / TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SHEILA LOPES DE OLIVEIRA RA7700622507

TUTORA ROSANE Z. BELLÉ

SÃO BERNARDO DO CAMPO / SÃO PAULO
2015
1.INTRODUÇÃO

O desafio profissional a ser apresentado relata uma negociação feita entre uma gravadora e uma associação de moradores, onde em primeira instância, não havendo um acordo prévio, envolvendo uma terceira parte para uma ajuda indireta às partes envolvidas no caso da construção de uma gravadora.
Envolvendo técnicas de negociação, de acordo com as técnicas de Jung (2012) aplicando os métodos, qualitativo e exploratório que encarar o problema de modo crítico-analítico, apresentando-o de forma descritiva e respectiva, por restringir-se a um levantamento bibliográfico no intuito de tornar o problema explícito e construir hipóteses.
E comportamento organizacional, onde a gravadora teve que adaptar-se ao ambiente onde construirá uma futura filial, o comportamento aplicado no desafio foi no estudo de PESTLE, modelo utilizado para analise de ambiente quando se realiza o planejamento estratégico em organização, englobando várias politicas, ecológicas, econômica, sociais e tecnológicas.
Em uma segunda negociação com a associação de moradores através de uma terceira parte, abordando todos os temas como comportamento organização e aplicando técnicas de negociação convencendo a associação de moradores que todos seriam beneficiados com a construção da mesma.

2.DESENVOLVIMENTO

Desafio Profissional

1. Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de
Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no