DESAFIO PROFISSIONAL 1 1 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
UNIDADE OSASCO

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

ALCIENE RIOS MACHADO RA: 2841226333
EDSON ARCANJO DA COSTA RA: 2833319554
FRANCISCO LUZ E SILVA RA: 2840290595
MÁRCIA FABÍOLA S. SOUZA RA: 2848239583
SIDNEY DOS SANTOS SOUZA RA: 2835153508

1° BIMESTRE
DESAFIO PROFISSIONAL
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
TUTOR: LUCIANE JAQUES

OSASCO
2015
Introdução:

A arte de negociar, juntamente dom a capacidade de influenciar e o relacionamento são diferenciais competitivos que as empresas buscam todos os dias em seus profissionais. O comportamento dos profissionais dentro das organizações está ligado diretamente a sua capacidade de se relacionar e de solucionar problemas e conflitos a partir de uma visão do todo para satisfazer uma determinada necessidade. É comum as empresas enfrentarem negociações onde somente uma das partes tende a ser beneficiada e a ética fica totalmente fora da negociação nestes casos.
Este trabalho tem por objetivo apresentar uma proposta de negociação entre a gravadora Áudio Records e a associação de moradores do bairro Vita Ville da cidade de Holambra, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto ao comportamento dos moradores do bairro frente ás mudanças que estarão sendo propostas, para que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.
Faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvidas; bem como das habilidades essenciais dos negociadores, e um planejamento do objetivo da gravadora e os argumentos que serão utilizados perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados durante o processo de negociação.
Também será visto a cultura organizacional da empresa, verificando as variáveis que podem afetar o desempenho