desafio empreendedorismo

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Alegrete / RS
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

A Associação de Moradores do Bairro tem como líder o senhor Carlos Henrique, formado em Administração. O Senhor Carlos Henrique alega que a instalação da gravadora no bairro traria problemas de ordem pública, desse modo afetaria o estilo de vida dos moradores da região. Os moradores do bairro são em sua maioria, pessoas da 3ª idade, às quais prezam por tranqüilidade. A Gravadora possui como o negociador o senhor Jorge Andrade, um estrategista de negócios com experiência de negociar em meio a conflitos. Com o objetivo de liberar o empreendimento e instalar a negociação no bairro, alega que o progresso é inevitável e que a instalação da gravadora contribuirá com melhorias para o bairro, trazendo benefícios à ambas as partes envolvidas.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da gravadora?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?
Amigável
Simpático. Acredita no relacionamento de confiança
Cordialidade e Paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da Associação?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?
Restritivo
Não cooperativo. Age de acordo com os seus interesses
Coerção, medo e ameaça

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
A associação de moradores do bairro alega motivo de perturbação, tendo como causa, o aumento do barulho, do trânsito no local e na segurança com a vinda de muitos artistas ao bairro.
A gravadora tem como objetivo se instalar naquela comunidade, e deverá fazer concessões, como investimentos no bairro, para melhor acomodar não só a estrutura da empresa, mas também, aumentar a qualidade de vida dos moradores,