DESAFIO 1º BIMESTRE

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE ATIBAIA
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ROSELI DE SOUZA – RA 9904000621

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES

ATIBAIA / SÃO PAULO
2014

Desafio Profissional

Associação de Moradores de Bairro que entraram com um pedido/manifesto junto a Prefeitura da cidade para tentar impedir a instalação de uma gravadora no bairro.
A gravadora quer se instalar dentro do bairro, pois após estudar várias outras localizações achegou a decisão que logisticamente aquele bairro é o mais viável para seu projeto.

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES.

Para entendermos melhor o que ocorre vamos analisar o perfil de cada uma das partes envolvidas.
A associação de moradores tem na sua maioria pessoas da 3ª idade, conservadoras que ao se instalarem no bairro buscaram tranquilidade e sossego, pois o bairro é um perímetro de ocupação nova e com moradores de classe média.
Não veem pontos positivos na instalação da gravadora no bairro, a associação acredita que a gravadora poderia se estabelecer em qualquer outro bairro, até mesmo porque há bairros na cidade que oferecem maior infraestrutura.
A gravadora por sua vez, estabelecida no mercado busca instalar sua filial naquele bairro levando em consideração a localização do mesmo o que minimizaria seus custos logísticos e os tornariam mais eficientes.
Também pelo espaço ali encontrado para construção do prédio com modernas instalações visando oferecer maior qualidade de serviços prestados a seus clientes e melhores condições de trabalho para os seus colaboradores.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

No mapeamento das habilidades a associação de moradores representada pelo Sr Carlos Henrique, se mostra restritiva não cooperativa e age de acordo com seus interesses e usa de coerção, medo e ameaça.
Usa do