Contabilidade

2 O comportamento do consumidor

Chegamos à segunda parte do nosso curso, vamos então iniciar o estudo dos condicionantes do comportamento do consumidor? São esses os fatores que influenciam na sua escolha de compra e que apresentam papel de muita importância, por um motivo muito simples: as empresas sabem que sua sobrevivência depende de atender aos desejos do consumidor, ou seja, são esses desejos que sinalizarão às firmas o tipo e a quantidade de produtos que devem ser ofertados ao mercado.
Ao final desta leitura, você deverá ser capaz de:
Traçar o gráfico da demanda.
Compreender o conceito de utilidade marginal decrescente e como ele determina o comportamento do consumidor em relação aos preços.
Explicar o efeito do preço, da renda e de outros fatores sobre a decisão do consumidor.
Perceber o efeito da elasticidade sobre o consumo de um produto.
2.1 A utilidade marginal decrescente
Como já vimos, a utilidade representa o grau de satisfação atribuído pelos consumidores aos bens e serviços disponíveis. A análise microeconômica moderna fundamenta-se em um conceito simples, mas de muita utilidade: a análise marginal.
Ao pensar em marginal, lembre-se da idéia original, que é a da margem de um rio, o ponto onde ele acaba e começa a terra. Ou seja, marginal é o último ponto, ou valor adicional. Desta forma, a análise marginal é a análise ponto a ponto.
Antes de continuar, vamos relembrar o seguinte: à medida que satisfazemos uma necessidade, a intensidade sentida vai diminuindo progressivamente até desaparecer (por exemplo, quando bebemos água). Essa característica das necessidades é a saciabilidade, ok?
Vamos então aplicar esse conceito: Se você está com muita sede, a satisfação trazida pelo primeiro copo de água é enorme, mas cada copo adicional que você beber lhe trará uma satisfação adicional (marginal) menor, até um ponto onde você não terá mais disposição de beber água (satisfação marginal zero).
Matematicamente, podemos dizer que, ainda que a