Concorrentes

Faculdades Integradas do Tapajós – FIT
Pós-Graduação Lato Sensu
MBA em Práticas Gerenciais

ELDA REIS DA SILVA

Este trabalho trata especificamente da identificação de estratégias para uma empresa entrante prospectar novos clientes.

Santarém – Pará
Agosto 2014
ELDA REIS DA SILVA

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
Este trabalho trata especificamente da identificação de estratégias para uma empresa entrante prospectar novos clientes.

Atividade solicitada para obtenção de nota em Estratégia Empresarial de MBA em Práticas Gerenciais. Orientador Professor: MSc. Gabriel Geller.

Santarém – Pará Agosto 2014
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

Vivemos um momento de constantes mudanças onde à competição é uma consequência da globalização e do crescimento, os mercados estão cada vez mais concorridos e as empresas na busca por parcelas de mercado utilizam várias estratégias e técnicas para se firmarem no setor ao qual estão inseridas e se destacarem frente à concorrência.
Cabe a cada empresa analisar o mercado ao qual está inserida e utilizar essa análise a seu favor transformando as informações da análise do mercado em um conjunto de planejamento, técnicas e ações, que norteiam os caminhos a se seguir, na acirrada busca em satisfazer o desejo do consumidor.
E, visto a demanda no consumo de certos bens e serviços, muitos empresários decidem investir em mercados concorridos na busca por uma fatia desse mercado.
O que fazer para aumentar e manter uma boa carteira de clientes é o que muitas empresas entrantes se questionam, questionamento esse que fundamenta este artigo na busca por estratégias para prospectar novos clientes, uma vez que existem barreiras para as empresas entrantes.

1.1 DELIMITAÇÃO DO TEMA

Este trabalho trata especificamente da identificação de estratégias para uma empresa entrante prospectar novos clientes.

1.2 PROBLEMA DE PESQUISA

Quais