Comércio exterior – marketing internacional

COMÉRCIO EXTERIOR – MARKETING INTERNACIONAL
Vera Lucia Pinheiro Dionizio
Nadir Paludo

1 INTRODUÇÃO
As questões relacionadas ao comercio internacional, estão assumindouma relevância cada vez maior no debate econômico nacional. Diante da atual processo de globalização e a necessidade de elevar o grau de competitividade, as empresas brasileiras estão reconhecendo a importância do mercado externo para o futuro de seus negócios.
Segundo, Pipkin, (2005):
Com a globalização das economias e a internacionalização dos negócios, os mercados estrangeiros se tornaram alvo estratégico para as empresas com base doméstica. A internacionalização das empresas quer seja, pela aquisição de insumos, componentes e/ou bens acabados, parece ter se tornado uma questão ligada à própria sobrevivência das organizações em mercados cada vez mais competitivos.

A partir do momento em que uma empresa vende seus produtos no exterior, ela passa a atuar no campo do marketing internacional. Os fundamentos são os mesmos do marketing em geral, mas as estratégias adotadas devem ser diferentes das definidas para o mercado nacional.
As ferramentas do marketing internacional podem ajudar as empresas a planejar e gerenciar suas atividades visando satisfazer as necessidades e desejos de consumidores localizados nos mais diversos países.
Como cada mercado possui características próprias, as políticas de marketing adotadas com sucesso em um país podem não apresentar os mesmos resultados em outro. Daí a necessidade de encontrar a estratégia mais adequada para a inserção e manutenção de um produto em um mercado.
Diante deste contexto, o objetivo deste trabalho é pesquisar o marketing internacional e seus principais canais de distribuição.
Este trabalho se justifica, a partir da imposição do professor da disciplina de comércio exterior, como requisito para a obtenção da nota parcial do segundo bimestre da referida disciplina.

2 DESENVOLVIMENTO

2.1 Conceito de Marketing
O conceito de marketing é normalmente