Como inserir uma empresa a fechar um contrato de consultoria

PUC – Pontifícia Universidade Católica

Grupo Canadá:
Davi de Pinho Spilleir
Felipe Meneguette
Guilherme Vezenfati Gonçalvez
Liége de Souza Santos
Renan Munhoz Servato
Stefhani da Silva de Oliveira
Vinícius Aleixo Dias
Trabalho de Blocos Econômicos
“Como convencer uma empresa a fechar um contrato de consultoria sem esta ter plena compreensão dos benefícios de uma expansão comercial?”
Prof. Duncan Chaloba

Campinas
2013

PUC – Pontifícia Universidade Católica

Grupo Canadá

Davi de Pinho Spilleir, 13016571
Felipe Meneguette
Guilherme Vezenfati Gonçalvez, 13077029
Liége de Souza Santos, 13050471
Renan Munhoz Servato, 13093950
Stefhani da Silva de Oliveira, 13043625
Vinícius Aleixo Dias, 13073390

Trabalho de Blocos Econômicos
“Como convencer uma empresa a fechar um contrato de consultoria sem esta ter plena compreensão dos benefícios de uma expansão comercial?”
Prof. Duncan Chaloba

Campinas
2013

“Em economia é fácil explicar o passado. Mais fácil ainda é prever o futuro. Difícil é entender o presente”
Joelmir Beting.

RESUMO

O presente trabalho surge como proposta a questão norteadora “como convencer uma empresa a fechar um contrato de consultoria sem esta ter pleno conhecimento dos benefícios de uma expansão comercial?”. Para tal, contou-se com o levantamento de base teórica conceitual tanto em livros quanto em sites para melhor entendimento do assunto. Com as pesquisas foram levantadas as palavras chaves e as mesmas tornaram-se tópicos abordados ao longo do trabalho. Ao fim do trabalho, pode-se concluir que somente a informação é a responsável para que se comercialize ou que se torne o contrato de consultoria firmado, pois é através desta que o cliente terá a ciência dos benefícios que uma assessoria bem dada pode resultar, variando desde a ampliação de seu mercado regional, até o âmbito global.

Palavras-chave: Comércio Exterior; Consultoria; Globalização; Falta de conhecimento.

ÍNDICE

1. INTRODUÇÃO 6 2. COMÉRCIO EXTERIOR E INTERNACIONAL 7 2.1 COMÉRCIO