Case SambaTech

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO
TECNOLOGIA EM MARKETING

Empreendedorismo
Case de Sucesso: Samba Tech

SUMÁRIO

1. Informações do Case

Encontro PME - 28 de fevereiro de 2013
Gustavo Caetano, da Samba Tech: "Quanto mais rápido você falhar, melhor".

Criador da Samba Tech compartilhou com outros empreendedores o que aprendeu em sua (ainda) curta trajetória.

Gustavo Caetano nunca pensou em encontrar uma oportunidade para empreender. O sonho dele era ser executivo de uma grande empresa, como o pai. Mas aí Caetano notou a falta de fornecedores de jogos para celulares que existia no Brasil. Era 2004 e começava assim, quase por acaso, a história da Samba Tech – hoje uma plataforma própria de distribuição de vídeos online que conquistou mercado rapidamente.

Caminho que começou como revenda de jogos e chegou até a liderança, na América Latina, da gestão e distribuição de vídeos para empresas. Mas a trajetória de Gustavo não foi linear, ao contrário do que muitos podem imaginar. “Uma estratégia que aprendi quando tive a oportunidade de estudar com o fundador do Netscape e uso até hoje é: ‘quanto mais rápido você falhar, melhor’”, contou Gustavo, que também é presidente da Associação Brasileira de Startups (Abstartups).

Enquanto ganhava dinheiro com games para celulares, Gustavo teve a ideia de criar uma plataforma para vender jogos online para computadores. A empresa investiu pesado, fez parcerias e licenciou produtos. Mas não deu certo. Era 2007. “A pirataria era grande e a conexão de internet, ruim. As pessoas chegavam a demorar três dias para baixar um jogo, isso quando não perdiam a conexão. E tinha muita fraude. Deu errado e demoramos a aceitar isso. Ficamos um ano perdendo dinheiro. Mas chegou um momento em que pensamos: ‘ou a gente matava esse negócio ou ele ia matar a gente’”, lembrou.

O ponto interessante nessa história é que a plataforma usada para o download de jogos foi justamente a mesma usada