Case - COBASA

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
EAD0446 - PLANEJAMENTO E CONTROLE DE MARKETING
PROFESSOR LINO NOGUEIRA RODRIGUES FILHO

ANÁLISES PRIMÁRIAS DO CASO COBASA

SÃO PAULO MAIO DE 2014
1) ANALISE DA SITUAÇÃO: SITUAÇÕES FAVORÁVEIS E SITUAÇÕES DESFAVORÁVEIS A Cobasa é uma empresa consolidada que comercializa adubo e calcário com um foco de cliente B2B e B2C. Suas vendas no segmento B2B representam 70% do faturamento. Recentemente, a empresa notou uma forte perda de faturamento no mercado B2C com a entrada de novos concorrentes que possuíam uma tecnologia diferenciada, além de investimento em marketing e qualidade do produto/embalagem.
Como a diminuição das vendas começaram suas duas linhas de negócios (de forma acentuada no segmento do consumidor final, mas de forma menos agressiva no segmento industrial) a empresa resolveu atuar de forma incisiva na sua área de marketing, realizando a seguinte matriz SWOT para auxilia-la no planejamento de marketing que irá ter como objetivo recuperar a sua posição de liderança no mercado em que atua, revertendo o atual cenário de perda de vendas

2) MATRIZ SWOT:

PONTOS FORTES
Comissão de assessores para elaborar um plano de marketing
A posição econômico-financeira da empresa é sólida
A lucratividade dos produtos tem sido satisfatória
A distribuição dos produtos
Consolidou rapidamente sua posição na região de origem
Vende seus produtos em todo Brasil,
É líder de vendas de adubo em sua região e um dos maiores do país.

PONTOS FRACOS
Mesmo produto (adubo) para diferentes mercados, com diferença apenas na embalagem
A empresa não tem investido muito em propaganda
Mesma força de vendas para o mercado industrial e para os varejistas
Custo direto sobre as vendas líquidas tem apresentado um percentual crescente
Considerações relativas ao investimento na imagem global da empresa não cogitadas

OPORTUNIDADES
Marca