CASE ARIEL

Aluna – Joyce Lossolli Costa
RA- 20620929
Resenha – Ariel case Studies.
Publicado na revista brasileira de Management.
A Procter Gamble está desde 1988 no Brasil,presente em centenas de país a empresa é conhecida como “gigante mundial” no setor de higiene e limpeza.
Introduzindo novas tecnologias internacionais no Brasil para enfrentar a concorrência de empresas locais que monopolizavam o mercado.
O case de Sucesso do texto refere-se ao sabão em pó “Ariel” que preciso desafiar e conquistar as consumidoras que estavam acostumadas com o sabão em pó “OMO” presente nos lares brasileiros desde 1957.
As consumidoras brasileiras eram muito leais a marca OMO e resistentes a conhecer novos produtos. A Procter Gamble sabia que a qualidade do sabão em pó Ariel atendia as necessidades das mulheres brasileiras que precisavam de um sabão com maior eficiência e praticidade acreditando no produto a Procter Gamble lançou diversas estratégias de Marketing para que o sabão fosse conhecido no Brasil e modificar os hábitos dos consumidores.
A pesquisa de mercado foi fundamental para conhecer os hábitos das consumidoras brasileiras. O primeiro teste foi realizado na região Sul do Brasil ,onde caracteriza-se pela maior exigência dos consumidores. As estratégias precisavam romper a Lealdade á marca líder “OMO “e gerar o conhecimento da qualidade que o produto“ Ariel” oferecia. Foi desenvolvida embalagem inovadora e superioras convencionais. O produto exposto nas gondolas despertava interesse. Não faltaram esforços da Procter Gamble em divulga o sabão Ariel e conquistar o mercado brasileiro. Ações de Merchandising foram colocadas nos principais programas de televisão do Brasil.
A Procter Gamble elaborou um plano e executou com perfeição, conquistando os consumidores e aumento de participação no mercado brasileiro de produtos de higiene.