buyology

Comunicação e Marketing II

Ficha de Leitura

Imagem 1 – Capa do livro

Dados sobre o livro:
Autor: Martin Lindstrom
Título: “Buy-ology – A Ciência do Neuromarketing”
Editora: Gestão Plus
Edição/reimpressão: 2009
Nº de páginas: 175 páginas no formato 16 x 24cm
Contexto:
Tal como Martin Lindstrom menciona no livro “Buy-ology”, “as estatísticas mentem. Os estudos de mercado mentem. Para saber verdade acerca do que nos leva a comprar, tem de ir diretamente à fonte…ao cérebro do consumidor“. Este livro leva-nos numa viagem pelo cérebro do consumidor, indicando os efeitos das estratégias das marcas junto dos consumidores e de que modo, estas marcas influenciam em maior ou menor grau o processo de decisão de compra do consumidor. Este livro permite compreender melhor de que maneira o nosso cérebro procede, como filtra e trata a informação que recebe. E porque razão alguma informação é examinada e permanece no nosso cérebro e porque motivo outras informações vão parar ao “lixo”. Este livro permite também descobrir os mistérios do nosso cérebro e faz-nos utilizar este conhecimento para melhorar as suas estratégias de marketing e comunicação.
Sempre soubemos que a publicidade era agressiva, com fortes estratégias para promover o consumo por parte dos indivíduos. Estas políticas de marketing procuram que consumidor se sinta, de tal forma, atraído pelos produtos que não resista a adquiri-los. Neste sentido, o marketing procura entender o comportamento dos consumidores na imprevisível e complexa troca que acontece entre quem vende e que compra um produto socorrendo-se para tal da ciência em especial a neurociência.
Surgiu assim, durante a última década, o neuromarketing com o objetivo de compreender a mente humana, quando decidimos realizar uma compra. Apesar de ainda estar a dar os primeiros passos, esta nova área de conhecimento científico está a começar a ter uma forte implementação em diversas de consumo.
Esta nova área do conhecimento