Atps

INTRODUCAO

Todo processo numa tomada de decisão entre partes que não compartilham preferências idênticas são chamadas de negociação, é por ela que cada um decidi o que deve ceder ou fazer para alcançar seus objetivos. O bom negociador tem que ter uma atitude exata e concreta daquilo que se busca, a negociação não é feita apenas por vendedores, compradores ou por grandes empresários, pois, ela está no nosso cotidiano, faz parte da nossa vida profissional e familiar , tudo é negociável. O segredo para qualquer negociação é que cada uma das partes devem tirar vantagens das concessões que se fazem antes de iniciar qualquer tipo de negociação, devem-se considerar as possíveis consequências de não chegar a um acordo, muitas estratégias são utilizadas nessas horas, colher o Maximo de informações antes de colocar uma oferta seria um excelente inicio.
O estilo de negociação vai depender muito das pessoas envolvidas, vai variar de acordo como se encontra a autoestima e de como é a visão que seu oponente tem a respeito dos interesses em questão, existem diversos tipos de negociação como:construtores de negócios,coelhos,raposas,buldogues dentre tantos outros ,cada um com suas características especificas, uns mais dominadores,outros com ideias mais claras,outros não gostam de conflitos,outros já são manipuladores transmitem desconfiança, cada negociador usa de suas técnica e estratégias para obter seus objetivos pretendidos .

INTRODUÇÃO

Em um ambiente de trabalho, o comportamento organizacional é de grande relevância para o desenvolvimento do ser humano dentro de uma organização empresarial , que busca tratar de forma exclusiva os seus indivíduos em relação ao comportamento dentro das organizações, para que haja melhores atitudes e motivação dos colaboradores ,sendo assim promovendo a melhoria da eficácia organizacional.Os gestores exercem influências e apresentam informações efetivas e ideias a serem usadas dentro de um ambiente de trabalho , tratando de