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Os quatro elementos fundamentais da Negociação

Com base nas nossas pesquisas toda negociação é um evento de busca por um acordo mutuamente satisfatório onde seu objetivo é alcançar um resultado.
Quando você entra em uma negociação certamente tem determinado objetivo pelo qual lutara com toda sua preparação, habilidade, talento e experiência, procurando trazer um acordo satisfatório, objetivo e eficaz.
Estudos efetuados por especialistas apontam quatro elementos fundamentais para a negociação. E são elas:

1. Legitimidade – Que é conhecido como básico e realista; ter conhecimento do ambiente intra e extra da negociação.
2. Informação – O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação possível. Portanto você não deve dar sequencia a um processo de negociação sem que toda informação esteja sob seu efetivo, devemos sempre esta por dentro de tudo, sobre qual seja a negociação, pois essa é uma ferramenta que da a sequência para a negociação.
3. Tempo – Temos que ser sempre pontual em nossas negociações, quem administra convenientemente o elemento Tempo, praticamente está no comando do evento.
4. Poder – É utilizado para conduzir o processo até a obtenção do melhor acordo, verifique e estabeleça seu poder antes da negociação e pré-negocie internamente os seus limites fixando claramente sua amplitude. Estes quatro elementos são como estacas que se fixam a uma base sólida: É fundamental que você tenha e exija credibilidade, respeito e total coerência em seus procedimentos de negociação.
Tento esses quatro elementos fundamentais e a ética sob seu objetivo controle você estará instrumentalizado para buscar os melhores resultados possíveis no processo de suas negociações.
É difícil não levar a negociação para o lado pessoal. Porém, isso atrapalha o processo, leva ao sentimento de “poderia ter conseguido um acordo melhor” e pode danificar o relacionamento. As duas partes precisam ter conhecimento que estão