Atps

SÃO JOAO DA BOA VISTA – SP

GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PARTICIPANTES:
AUGUSTO IECKER SANCHO – RA 349421
LAUDICEIA APARECIDA MUSSULINI OLIVEIRA – RA 366985
DENISE MAXIMO GONÇALVES GASPAR – RA 364340
ALESSANDRA GARIBALDI NEVES
FABIANA
JAQUELINE

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
PROF: EDUARDO PEREIRA DA CONCEIÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Empresa: Silva & Silva
End: Rua Antonio Silva, 35
R.H : Maria Oliveira
Data da reunião: 09/04/2012
Horario: 10:30
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Eu, decididamente, mereço um aumento." Quantas noites você não passou planejando chegar na sala do chefe na manhã seguinte e dizer a frase acima? No entanto, para pedir um acréscimo no salário, não basta apenas achar que merece mais. "Quando fazemos este pedido na base do impulso, a possibilidade de dar errado é enorme", diz a consultora de recursos humanos Denise Rodrigues, sócia da consultoria Loyello e Rodrigues.

Pesquisa realizada pela Catho, consultoria de RH, com 41.395 profissionais, mostra que 50,45% deles obtiveram aumento salarial por desempenho e mérito profissional. Apenas 10,29% ganham um reajuste pedindo ao superior. Isto mostra que há chances do pedido ser atendido, mas antes de solicitar um reajuste, avalie alguns itens:

1. Qual é a política de remuneração da empresa?
2.Quais as características e benefícios do seu produto/serviço ou idéia?
3. Quais as margens do negócio? (máximo desejado, mínimo indispensável, realista) – ZOPA (Zona de Possíveis Acordo)

4. Qual a relação custo benefício de sua proposta?
5. Existe um plano de carreira estruturado na companhia?

6.Que outras oportunidades poderão surgir?
7. Que propostas alternativas poderão ser oferecidas?
8. Que termos e condições poderão ser propostos para o negocio? 9. Qual patamar máximo de salário eu posso atingir na função que ocupo?

10. Há quanto tempo trabalho aqui?

11. Quando