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PASSO1

Associação dos moradores

Gravadora
Líder: Carlos Henrique

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Administrador
Formação: Estrategista de Negócio/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: Perturbação da ordem Pública

Alegação: O progresso é inevitável
Argumento: Barulho, Segurança e infraestrutura (Trânsito).
Argumento: Afetará a segurança dos moradores devido á quantidade de artistas a frequentar o local.
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza Tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de idade.
Informações relevantes: A cidade ainda necessita em alguns pontos a, iluminação, sinalização e viabilização de retornos.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo2
Associação dos moradores
Gravadora
Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.
Estilo Restritivo: Este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.
Características: É mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses.
Características: Parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo
Táticas: Tática dos limites reais, define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.
Táticas: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição.

PASSO 3

Planejamento da Gravadora

Associação dos moradores

Gravadora
Objetivo: Impedir a construção da gravadora no bairro