ATPS

FACULDADES INTEGRADAS ANHANGUERA
CURSO: LOGÍSTICA
DISCIPLINA: TECNICA DE NEGOCIÇÃO
ATPS

LUCIANO RIBEIRO LEITE RA:8407137367
JULIANO MOURA RA: 8405999019
PRISCILA MOREIRA RA: 8096879731
FABIO BARROS RA: 8487217325
BRUNA BOTELHO RA: 9902008446
BEATRIZ ANDRADE RA: 8497218525
RAFAEL DIAS RA: 8097896330
GLEON DE OLIVEIRA: 8486188723

PROF: EVANDRO

GUARULHOS-SP O8 DE ABRIL DE 2014

INTRODUÇÃO
A negociação sempre foi utilizada como instrumento na resolução de conflitos, imposição de ideias, os negociadores anteriormente tinham conhecimento tático do ato de negociar os quais foram transportando para os dias de hoje considerados talentos natos na arte de negociação que se tornaram essências pelas técnicas que existem atualmente. O processo de negociação sob sistêmico é identifica as possibilidades com maior clareza e os elementos que influenciam e impactam a negociação. Nesta atividade serão analisadas as técnicas de negociação e suas variáveis, buscando o entendimento de seus processos e formas, os fatores influenciadores, os pontos positivos e negativos em uma negociação, o planejamento e ética para chegar ao sucesso atingir as metas desejadas.
Passo 3 (Equipe)
a. Nierenberg (1981) Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.
Kozicki (1998) Negociação é a arte de alcançar um acordo resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lado que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – A clássica solução ganha-ganha.
Junqueira(2009) Negociação é o processo de buscar e aceitar ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.