ATPS_Tecnicas de Negociaçaõ

1 - resposta Conhecer o ramo de atividade em que o cliente atua;
Identificar dentro da organização do cliente quais são as necessidades atuais e mostrar à ele como o produto que iremos oferecer poderá contribuir positivamente em sua organização
Ter conhecimento sobre o perfil dos gestores, cultura, ética, costumes, interesses e personalidade
Para obter estas informações é necessário realizar com antecedência uma pesquisa geral sobre cada cliente, assim possuirá um dossiê sobre aquele cliente, que proporcionará maior confiança ao negociador e terá um ponto de partida para iniciar a negociação.
Além do conhecimento que o negociador possui do gestor que vai negociar, é necessário do ato da negociação buscar informações/ conhecimento e identificar necessidade do cliente para que argumente sobre como o produto oferecido trará benefícios.

2 - resposta
As necessidades dos clientes se enquadram em:
O incentivo legal possibilita deduções do Imposto;
As vantagens fiscais e comerciais para as empresas patrocinadoras são oportunas e significativas, e diante da notória exposição do Brasil sobre seus projetos sociais
Certamente as marcas obterão excelente retorno Financeiro/ MKT/ Social ao participarem desse programa de incentivo à sociedade
Além do benefício fiscal, a marca da empresa patrocinadora poderá ser exposta juntamente com os produtos
Projeta a empresa nacionalmente, inserindo-a como organização que cumpre sua função socioeconômica, elevando-a para status de sociedade com RESPONSABILIDADE SOCIAL.
- As necessidades da ONG
A necessidade dos negociadores da ONG é colher conquistar os subsídios necessários para a abertura das lojas nos shoppings e colaborar socialmente com a população de baixa renda que necessitam de trabalho e contribuir também com a ecologia do mundo.

3 – resposta
As cidades em que O Projeto “Feito em Casa” for instalado, terá os seguintes benefícios:
• Oportunidades de trabalho – A ONG irá gerar novos empregos e dará