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Técnicas de negociação

O que são técnicas de negociação?
São as entradas, as saídas, o poder, o tempo e a informação.
Entradas: é uma dinâmica feita pelo negociador para obter as informações necessárias para que ele consiga preparar-se melhor para uma negociação efetiva.
Saídas: são os resultados de uma negociação, o alcance da satisfação, a decisão conjunto, o acordo e a solução de conflitos para que a negociação seja vista de maneira ampla e efetiva
Poder: Habilidade de influenciar pessoas ou situações e não em si mesmo, nem bom e nem ruim. Os poderes são divididos entre pessoais e circunstanciais, o poderes pessoais estão presentes em qualquer situação para o negociador não importa a sua posição, já os poderes circunstanciais estão relacionados à situações, momentos, influencias do meio ao tipo de negociação especifica.
Tempo: Refere-se ao ponto de apoiar para projetar o negocio e a consequente satisfação dos envolvidos.
Informação: Se refere ao ato de informar-se sobre alguém ou sobre algo, que afeta a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas.
Qual é o papel das técnicas de negociação?
É a definição da organização como um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes que podem ter, cada um, seus próprios objetivos.

Como se da o processo de negociação?
O processo de negociação pode ser definido como um transformador de entradas e saídas. O pensamento é converter essas entradas em saídas positivas, ou seja, GANHA-GANHA.
Para um bom negociador é importante saber o ambiente contido e que foge do seu controle, ou seja, as metas e os objetivos da negociação para obter um feedback.
Quais são os componentes existentes no processo de negociação?
Os componentes estão divididos em três etapas, analise, planejamento e discussão.
Analise: é a informação sobre o caso negociado.
Planejamento: é buscar gerar ideias e buscar os interesses mais importantes e os objetos almejados.
Discussão: as partes se comunicam entre si para chegar em um