ATPS GER NCIA DE EQUIPE DE VENDAS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Sorocaba
Claudemir José Pavani

RA 7970698860

Daisy Aparecida Marinho
Fabrícia Barboza Pereira
Renan Willian Padilha
Ricardo Lapa Ribeiro

RA 7705621836
RA 7581581783
RA 7375580131
RA 7925692372

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 4º SEMESTRE
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS
PROFESSOR EAD: MARCEL CIBIM
PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: JAINIR GONÇALVES
SOROCABA – SP 06/2014

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INTRODUÇÃO

Este trabalho irá apresentar atividade onde demonstraremos a importância de compreender sobre o nosso mercado consumidor, conhecer o processo de vendas, o perfil dos vendedores, treinar e avaliar a equipe, a fim de transforma-la em uma excelente equipe de vendas, conhecer os modelos de gerência de vendas e quais são as características de um vendedor de alta performance, treinamento interno e num processo de seleção.

ETAPA 1

Relatório com apontamentos principais do texto.
No mercado atual percebemos várias alterações no cenário econômico, pois recentemente o dólar esteve em alta e com isso alterações em taxas de juros, valores de produtos no mercado alterados foram algumas consequencias.
Mas mesmo com todas as oscilações percebidas no Brasil o mercado vem experimentando um forte avanço no consumo, em decorrência, principalmente da melhora no poder aquisitivo das famílias, da elevação da massa salarial e do nível do crédito.
A internet atualmente é um meio de consumo que se alastra com muita facilidade, pois a cada dia se torna mais fácil a compra em sites, as empresas tem investido em comercializações online, pois é necessário acompanhar o ritmo de compra e a nova geração de consumidores.
No cenário atual, fusões e aquisições geram a necessidade de diversificação do formato de venda, explorando o atacado e o varejo.
As marcas próprias estão em ritmo de crescimento acelerado, de acordo com dados divulgados pela Associação
Brasileira de Supermercados (ABRAS), os itens de