Atps de tecnicas de negociação 2º etapa

Faculdade Anhanguera de Taubaté – Unidade 1
Gestão em Recursos Humanos

Anézia Gomes da Conceição Luanne Kelly Prado da Silva Maura Gomes Vieira Mônica de Jesus dos SantosRiane de Assis MoreiraSuellen Rezende Viviane dos Santos Moraes | RA 3715669254RA 3708607211RA 4668902973RA 4251862830RA 3200496398RA 3713652009 RA 4488910714 |

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS – 2º ETAPA

Taubaté, 26 de abril de 2012
Passo 1 e 2
1 – Qual seria a melhor forma de negociação como sistema? 2 – Qual é a importância da comunicação na negociação?
Negociação é o processo de saber ouvir e falar, tentando ter o melhor resultado para ambos os lados, com ganhos mútuos. No processo de negociação é muito importante a comunicação. Diríamos que negociação é comunicação andam juntas, pois não existe negociação sem a comunicação. Para termos uma boa comunicação precisamos saber qual é o estilo do negociador, que seriam quatro: o estilo catalisador, o apoiador, o controlador e o analítico. Você sabendo qual seria o estilo do outro negociador é mais fácil de elabora o estilo da proposta, pois para cada um oferecemos o produto de um jeito, pois o catalisador gosta de grandes projetos, inovação, exclusividade. O apoiador já enfatiza o trabalho em equipe, sem conflitos, pensado no bem estar geral. O controlador já olha os gastos, custo e valoriza o tempo, resultados e a independência. Já o analítico enfatiza os detalhes, informações e dados. Quando vamos negociar com varias pessoas ao mesmo tempo é bom criar um dialogo que vá sensibilizar os quatro estilos. É muito bom também saber qual é o