Ass. x Grav.

Jorge Andrade, gerente de negociao de uma gravadora renomada, com vasta experincia em negociao de conflitos, busco a liberao do empreendimento, com a alegao de que a gravadora trar melhorias ao bairro. Passo 2 mapear as habilidades essncias das partes ASSOCIAO DE MORADORES ESTILO confrontador CARACTERSTICAS Questionador preza pela tranquilidade dos moradores do bairro, que na maioria so da 3 idade. TTICAS USADAS NA NEGOCIAO usam-se tticas intercorrentes entre confronto e cooperao. Associao de moradores, representada por Carlos Henrique, faz um estilo confrontador e conservador, dificultando a instalao da gravadora no bairro. Os moradores questionam que a mesma ira aumentar o trnsito no local, alm de tornar o bairro inseguro e o barulho causado pela gravadora atrapalhara a vida dos moradores. resistente em formar acordos, cr que o empreendimento ser desfavorvel e por este motivo tenta impedir o mesmo. um bairro novo, com pouca infraestrutura para tal empreendimento. GRAVADORA ESTILO Amigvel CARACTERSTICAS Relacionamento de confiana com seu oponente, independente do desfecho da negociao. TTICAS USADAS NA NEGOCIAO cordialidade e pacincia. Como representante da Gravadora, procuro fazer um estilo mais amigvel, tendo pacincia e cordialidade, com a outra parte, j que dependo da liberao dos mesmos para instalao do empreendimento, que ser benfico, no somente para os trabalhadores da gravadora como para os moradores, pois ns pretendemos investir em mais infraestrutura, alm de licitaes de investimentos junto prefeitura. Passo 3 Principais pontos a serem negociados Aps uma analise detalhada da situao do bairro que por ser novo, ainda sofre com o pouca iluminao, sinalizao precria, e baixa rotatividade financeira devido ao numero reduzido de moradores e frequentadores. Afirmo que a gravadora ser benfica ao bairro, tendo em vista que a mesma poder investir em sinalizao nas principais vias, iluminao, alm do aumento do fluxo, o que gera lucro aos empreendimentos locais. Temos