As ablidades essenciuais dos negociadores

As Ablidades Essenciais dos Negociadores Os negociadores para ter sucesso em uma negociação deve,usar sua capacidade de perguntar e ouvir a resposta com cuidado,reunir informações que irão ajuda-lo a tomar a decisão certa. ouvir e repetir o que a outra pessoa disse com as suas palavras para confirmar que realmente entendeu. quanto mais perguntas mais chances de saber como o outro se sentem sobre o assunto, para que as perguntas determinam o fluxo da canversa.Nunca tomar uma decisão importante quando estiver nervoso ou cansado e parecer desesperado nas negociações.Não deixar o adversário ver sua fraqueza,ele não terá como saber suas necessidades.Reunir todas as informações que irá ajuda-lo a persanalizar o seu comercio ou negócio,dando os sinais claros de clientes que conhece e que vão atender suas necessidades. imaginar-se do outro lado e sempre pensar em ganhos múltiplos,definir as metas que deseja alcançar,como:grandes encomendas,parcerias de longo prazo e melhores rentabilidades.
Não mentir,sempre ser justo, ser flexivél,construir confiança e promover uma atmosfera de realizacões. O USO destas abilidades são essenciais para um negociador de sucesso: * Concentrar-se nas idéias * Discutir as proposições. * Proporcionar alternativas a outra parte. * Ter objetividade no equacionamento dos problemas. * Apresentar propostas concretas. * Saber falar e ouvir. * Colocar-se no lugar da outra parte. * Ter conciência de que se negocia o tempo todo. * Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas. * Separar os relacionamentos pessoais dos interesses. * Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Essas abilidades podem ser traduzidas em em abilidades essencialmente genéricas,resumidas em capacidades de prepação,objetivação,planejamento,comunicação,raciocínio,percepção,verificação e adaptação.
Percebe-se no processo de negociação várias