Apresentaonestle 120527232004 Phpapp01

Isabelle Vieira Nobili
Marco A. Cabreira
Ger. Negócios RJ

Sobre a Nestle


Maior empresa de alimentos do mundo



O público alvo varia de acordo com a categoria trabalhada, mas genericamente, os principais são as famílias das classes
A /B /C.
A/
B
C
D/E

Possui um portfólio diversificado com várias categorias de produtos, tendo como carro chefe :
Lácteos, Chocolates, Cafés, Achocolatados e Nutrição
Infantil.

Organogra ma Área responsável pelos processos de planejamento de marketing e de vendas sorvetes

lácteos

Objetivo central da empresa Nutrição infantil biscoitos

Estrutura da força de vendas Vendas
Força própria

Força terceirizada

29%
29%

71%

Recrutamento e seleção de vendedores 

“Nosso processo de recrutamento e seleção para a equipe de vendas restringi-se à equipe interna, em função do plano de carreira pré-estabelecido. Salvo raras exceções, onde são determinados o perfil ideal do candidato e nossa área de
RH, promove as dinâmicas visando escolher o melhor candidato, para que este passe pelo processo de entrevistas com a área comercial”

Especialização da força de vendas e canais de vendas
“A especialização se dá através de treinamentos específicos e de reciclagem, que são determinados pela área de RH, após constatação da necessidade de aplicação dos mesmos.” Processo de vendas adotado em cada canal de vendas “Nossa venda é realizada aos varejistas, através das forças de vendas que utilizamos. Nestes pontos de vendas é que são adotadas estratégias visando atingir o público alvo de cada categoria / produto, onde são utilizadas técnicas de vendas, através de exposição e posicionamento nas prateleiras e pontos extras destes pontos de vendas.” Sistema de motivação e recompensas da força de vendas
Plano de cargos e salários muito bem estruturado Promoções baseadas em desempenho
Campanhas de incentivos
Viagens
Remuneração extra e/ou prêmios

Treinamento da força de vendas
“Possuímos um calendário pré estabelecido, com treinamentos que