An lise SWOT atual da Nova Aravel filiada concession ria Volkswagen de Arapiraca

Análise SWOT atual da Nova Aravel filiada à concessionária Volkswagen de Arapiraca

Forças:
1. Vasta gama de carros no estoque que oferece bastante opções para escolher;
2. Disponibilidade de estoque virtual, direto da fábrica Volkswagen;
3. Cinquenta por cento das concessionárias existentes são da Nova Aravel filiadas a Volkswagen sendo seis delas distribuídas no estado de Alagoas;
4. Intimidade com o cliente, maior contato e conhecimento;
5. Qualidade do produto;
6. Pronta entrega, (caso não tenha no estoque a Volkswagen oferece o menor tempo de entrega que varia de oito a doze dias);
7. Carros com mais garantia, (três anos);
8. A empresa estar presente em vários meios de comunicação como: rádio, jornal, TV (feito pela própria fábrica Volkswagen), panfletos, feirões com distribuição de camisetas, bonés e chaveiros.
9. Plano de carreira entre os funcionários (pois o novo gerente começou como vendedor).
Fraquezas:
1. Ambiente não climatizado;
2. Os vendedores têm o mesmo nível de conhecimento de vendas mas conhecimento em nível de processos não são todos que tem (como emitir nota fiscal, fazer o pôs venda, verificar a qualidade do carro, se tem no estoque) com isso, a maioria fica perdido após a venda do produto, tendo que outro vendedor o ajude a finalizar a venda.
Oportunidades:
1. Alterando as necessidades do cliente de acordo com cada veículo;
2. O aumento do poder de compra das pessoas, distribuídos da seguinte forma:

Tipos de Vendas
Varejo
Venda Direta
Pessoa Física (1 carro)
Pessoa Jurídica (1 ou 2 carros)

Frotista (5 ou mais carros)

Taxista (1 carro)

Produtor Rural (1 carro)

Plano deficiente (1 carro) 20% a 30% de desconto

3. A crescente demanda de pessoas a favor da compra.
Pessoas com deficiência podem adquirir um veículo 0 km com isenções de impostos que podem resultar em até 30% de desconto sobre o valor do veículo, além da isenção do rodízio municipal. Sendo que o valor do veículo não deve ultrapassar R$ 70.000,00. As pessoas portadoras de