administração

Analisando os Oponentes
1-Quais as principais características de meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)?
R:
*João das Cruzes: Um homem de meia idade, dono da principal Usina de Açúcar e Álcool da região de Esperança.
Seu humor varia muito no decorrer do dia. Por ser o maior empresário da região tem fama de ser grosseiro e autoconfiante.
*Fernando Silva: Rapaz simples de 35 anos, falante e bem humorado, tem varias empresas na região, tendo como principal uma indústria Alimentícia.
*Ana Maria: Braço direito de seu pai um grande empresário. Ana Maria administra uma rede de lojas de departamentos. Ela é firme em suas decisões e detalhista na hora de escolher seus fornecedores.
2-Qual seu estilo de comportamento: Sociável, afável, diretivo ou metódico?E qual sua reputação no mercado?
R:
Meu estilo e Sociável, uma pessoa gentil que gosta de conversar e cumprimentar todos a sua volta, desde que não atrapalhe as negociações. Tenho uma ótima reputação no mercado, por esse jeito de ser atenciosa, extrovertida e simpática. Sempre acabo conquistando o cliente e minhas negociações sempre acabam sendo finalizada com sucesso.
3-O que devo conhecer ou aprender sobre ele (pessoa e empresa),para tornar a negociação bem-sucedida?
R:
Devemos conhecer o oponente detalhadamente colhendo informações, tanto seja empresa ou pessoa, saber quais são seus pontos positivos e negativos para assim termos argumentos necessários para tornar uma negociação bem sucedida.
Mercado e Vantagens Competitivas
1-Quais são os pontos fortes de minha argumentação sobre os produtos do projeto “Feito em casa”?
R:
*Além de conhecermos a cidade de Esperança e as artesãs que produzem os objetos, conhecemos também o passo a passo dessa produção.
*Ter argumentos necessários sobre esse produto.
*Saber o alvo que queremos atingir (cliente).
*Passar que adquirindo esse produto ele estará contribuindo para a sustentabilidade do país