Administração

CENTRO UNIVERSITÁRIO SÃO CAMILO – ES

Curso: Administração
Disciplina:Negociação
Professor (a): Paulo Ricardo Brandot

Trabalho apresentado para avaliação do rendimento escolar na Disciplina de Administração de Marketing do Curso de Administração do Centro Universitário São Camilo – Espírito Santo ministrada pelo prof. David Perovano

Cachoeiro de Itapemirim - ES
Junho/2010
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 4
2 DESENVOLVIMENTO 5
3 CONCLUSÃO

1 INTRODUÇÃO

Pesquisamos duas empresas em que atua em segmentos diferentes para a realização do nosso trabalho, em que buscamos saber como as mesmas realizam suas estratégias de marketing, como funciona seus respectivos canais de distribuição.

Resumo: O marketing de relacionamento fornece a definição de construtos envolvidos na relação entre entidades que transacionam ao longo de um canal de marketing.
Construtos como poder, dependência, confiança, comprometimento, cooperação, conflito, incerteza e oportunismo contribuem para realizar análises destas relações em um contexto prático. Os principais canais de marketing de hortaliças no Brasil são caracterizados por estruturas de regulação por preço, pela informalidade nas transações e pelo oportunismo dos agentes atacadistas. Por meio de entrevistas em profundidade entre a díade: produtor rural/ atacadista Ceasa Contagem, pôde-se constatar que uma estratégia de verticalização pode reduzir as disfunções provocadas por estas estruturas, equilibrando os níveis de poder e dependência na díade, mantendo a confiança e reduzindo as incertezas, aumentando a cooperação e o comprometimento em razão da visão conjunta de objetivos, provocada pela hierarquia presente. Nota-se ainda, a redução de problemas, vistos como comuns em relações de produtores com atacadistas visão conjunta de objetivos, provocada pela hierarquia presente. Nota-se ainda, a redução de problemas, vistos como comuns em relações de produtores com atacadistas