Administração de Marketink

Anexos Administraçao de marketing
Anexo 1 – miopia

Anexo 2 – Caracterização do mercado empresarial
2.1
A tendência de globalização e união de empresas faz com que o número de compradores diminua, porém realizem pedidos maiores para suprir a demanda.
A demanda derivada merece atenção, devido à influência que as diversas demandas exercem umas sobre as outras. Por exemplo, a demanda por bens industriais deriva da demanda por bens de consumo. Se uma cai afeta a outra. Por este motivo a empresa de bens industriais deve controlar os padrões de compra dos consumidores finais.
Na Compra direta os compradores industriais compram diretamente de fabricantes em vez de usar intermediários.
A compra profissional está cada vez mais presente dentro das organizações, o comprador recebe um treinamento especial para que acumule um determinado grau de conhecimento realizando compras de forma mais racional do que emocional, não deixando ser influenciado por vendedores.
Nos tempos atuais a educação e o relacionamento entre os membros da família mudaram, de modo que o homem não é mais o único a decidir o que comprar. As mulheres ganharam autonomia trabalhando fora e não dependem do dinheiro do conjugue. Tudo isso gerou uma mudança de característica no mercado empresarial, tanto na parte interna quanto externa da organização, na externa porque necessitou mudar os produtos e serviços oferecidos para atrair novos influenciadores de compra e na interna, pois os funcionários estão adquirindo cada vez mais liberdade para optar qual fornecedor de matéria-prima, por exemplo, deverá ser escolhido.
Com a tecnologia e os mais diversos meios de comunicação o relacionamento entre fornecedor e cliente se estreitou. Devido à menor número de compradores e a importância e poder de grandes compradores, há um intenso relacionamento entre as partes.
Com a interligação de mercados dos mais diversos países, as empresas tendem a comparar organizações do mundo inteiro, se nos Estados Unidos uma