ADMINISTRACAO

MÓDULO X
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DISCIPLINA – COMÉRCIO EXTERIOR
MÓDULO X – A EXPORTAÇÃO

AS MOTIVAÇÕES PARA EXPORTAR
VAMOS AGORA VER E REVER ALGUNS PONTOS IMPORTANTES SOBRE A
EXPORTAÇÃO
A motivação à exportação decorre de uma multiplicidade de fatores e pode ser agrupada em duas categorias:
•

proativas – refletem estímulos que levam os empresários a perseguir determinados objetivos de forma racional para atingir certa estratégia
(internacionalização);

•

reativas – levam os empresários a responder às mudanças de ambiente, adaptando suas atividades ao longo do tempo e procurando assim garantir maiores proventos imediatos ou a sobrevivência de suas empresas As empresas de maior sucesso nos mercados externos são em regra aquelas que sofreram fatores de motivação proativa e têm em princípio uma orientação estratégica (geocêntrica) bem definida.
TIPOS DE EXPORTAÇÃO
Em processos de internacionalização empresarial é comum as empresas seguirem de estágios com menor risco, menor controle de mercado, menor investimento para outros em que seu envolvimento é maior e em consequência a sustentabilidade do seu desenvolvimento ficará mais protegida.
Um esquema tradicional de apresentação do processo de internacionalização, no qual está inserta a etapa de exportação, apresenta as seguintes etapas percorridas pelas empresas:
12.2.1 Exportação indireta
12.2.2 Exportação direta
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12.2.3 Licenciamento
12.2.4 Joint venture
12.2.5 Investimento direto no estrangeiro (IDE)

Poderemos dividir os tipos de acesso a mercados internacionais da seguinte maneira: •

Acesso indireto – as empresas procuram intermediários que executem o processo de exportação.

•

Acesso direto – o exportador controla em maior ou menor grau os seu clientes estrangeiros.

•

Acesso concertado – reflete uma colaboração entre várias empresas interessadas no processo de internacionalização para determinado mercado. O PROCESSO ADMINISTRATIVO DE EXPORTAÇÃO
O despacho