ADM E CONTABILIDADE

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Ciências Contábeis
Técnicas de negociação Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Desafio Profissional

Perfil dos Oponentes
Associação de Moradores do Bairro
Carlos Henrique, formado em Administração, e morador do bairro Nova Esperança e líder da associação de moradores. E foi nomeado pelos morados para impedir a instalação da Potência Gravadora, Com alegação de perturbação de ordem pública, argumentando que causaria muito barulho, a insegurança devida a falta de infra estrutura no bairro tendo como ponto agravante os seus moradores são conservadores e prezam pela tranqüilidade e além disse os moradores que na maior parte são da 3º idade. Razão pela qual lidar força suficiente para que o bairro não necessite de tal progresso.
Gravadora Potencia
Jorge Andrade, formado como estrategista e negociador da gravadora renomada como Potencia Gravadora, com vasta experiência em negociar em meios de conflitos, tem como objetivo de obter a liberação do empreendimento, e instalação da tão renomada Potencia Gravadora, no Bairro Nova Esperança da Cidade de Indaiá no interior de São Paulo, com a alegação de que a gravadora contribuiria com melhorias para o bairro e benefícios para todos.
Habilidades essências das partes
Associação De Moradores
Estilo: Confrontador Potência Gravadora
Estilo: Amigável
Características: Contesta as questões envolvidas e trabalha mutuamente para chegar a um acordo.Táticas usadas na negociação: Quer Dominar controlar e contestar as questões na negociação. O Senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de moradores, representada por Carlos Henrique, não aceita a construção da gravadora de musica, alegando que a mesma irá provocar muito barulho com isso atrapalhando a tranqüilidade de seus moradores além de trazer insegurança e um aumento de transito no local.
A associação esta resistente em firmar, um acordo com a Gravadora, por julgar que o