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R.
Tem como motivação principal promoções, status, poder. | Tem como motivação principal a independência, oportunidade de criar algo novo, ganhar dinheiro. |
Tem como referência de tempo o curto prazo, horizonte de planejamento anual. | Tem como referência de tempo sobreviver e atingir cinco a dez anos de crescimento do negócio. |
Na sua atividade, delega e supervisiona. | Na sua atividade, envolve-se diretamente. |
Preocupa-se com status e como é visto na empresa. | Não se preocupa com status. |
Vê o risco com cautela. | Assume riscos calculados. |
Tenta evitar erros e surpresas. | Aprende com erros e falhas. |
Geralmente concorda com seus superiores. | Segue seus sonhos para tomar decisões. |
Serve aos superiores. | Serve a si próprio e a seus clientes. |
Em seu histórico, membros da família trabalharam em grandes empresas. | Em seu histórico, membros da família possuem pequenas empresas ou já criaram algum negócio. |
A hierarquia é a base do relacionamento com outras pessoas. | As transações e acordos são a base do relacionamento com outras pessoas. |

7;
Liderança | Têm espírito deliderança e motivam as pessoas. |
Sabe lidar com as pessoas | Comunicam-se eficientemente, negociam, conduzem mudanças, obtêm cooperação e solucionam conflitos. |
Como gerenciam | Gerenciam com responsabilidade e profissionalismo. |
Planejamento | Promovem o planejamento fixando objetivos e metas. |
Organizar | Promovem a construção da estrutura – de recursos e de operações – da empresa, obtenção de recursos humanos e materiais, necessários à execução dos planos previamente estabelecidos. |
Controlar | Realizam a verificação da execução e a avaliação dos resultados, comparando-os com os padrões estabelecidos e corrigindo as discrepâncias que tenham surgido. |
Demandas | Especificam o que tem de ser feito. |
Restrições | Conhecem os fatores internos e externos da organização que limitam o trabalho a fazer. | Alternativas | Conhecem as opções na determinação do que e como fazer