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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO

DESAFIO PROFISSIONAL DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACINAL

TUTOR EAD: Profª. Helenrose A da S Pedroso Coelho / Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

RIO DE JANEIRO-RJ

DESAFIO PROFISSIONAL DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACINAL

Trabalho de conclusão da Atividade Prática Supervisionada – ATPS da Disciplina de técnicas de negociação e comportamento organizacional do Curso de Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, Polo de santa cruz RJ , sob a orientação da Professora Tutora Christiane.

RIO DE JANEIRO-RJ
07/04/2014
INTRODUÇÃO

Esse trabalho tem como objetivo estudar as técnicas de negociação e o comportamento organizacional, para isso foi proposto um desafio profissional no qual temos uma conceituada gravadora de musicas que pretende se instalar em um bairro de classe média de uma cidade no interior de são Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região, trazendo assim um progresso continuo ao local escolhido como sede da empresa.
De outro lado temos os moradores do bairro, que representados pela associação de moradores, quando souberam de tal noticia entraram com um pedido/manifesto junto a prefeitura da cidade, cujo a intenção e impedir as novas instalações da gravadora, alegando que a empresa ira perturbar a tranquilidade dos moradores.
Desta forma foi implantado planejamentos/proposta para negociação entra as duas partes com o objetivo de solucionar um conflito e trazer benefícios as partes envolvidas através da negociação sistêmica.

Mapeamento das partes envolvidas na negociação:

Perfil dos oponentes – Associação de moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem publica