Redação

ofertado ao mercado, qual será seu preço; será que mais vantajoso vender menos e ter uma grande margem de lucro maior ou vender mais com lucro menor. Diante dessa situação temos um exemplo de Thomaz Yazima, sócio de uma empresa de consultoria em gestão de resultados que diz, que o aumento de 1% no preço do produto gera um ganho de 15% no lucro, e segundo ele, este é o melhor exemplo de importância de uma correta especificação de preços e que ainda este lucro duplica se esse 1% for aplicado a 7% dos produtos, considerando a manutenção do volume de vendas. Um outro exemplo citado por ele é este, onde ele prevê três situações de preço em um faturamento de R$ 50 mil reais com o volume de vendas variando de 900 a 1,1 mil unidades, comparando o faturamento e pro margem de venda neste resultado que mostra que é melhor vender 900 unidades ao preço mais alto do que 1,1 mil unidades ao preço mais baixo, pois a diferença no lucro fica em R$ 5 mil reais da melhor situação para a pior.Como ele diz, se neste exemplo o gestor não olhar para a rentabilidade, poderá vender maior quantidade por causa do giro maior de mercadoria, mais ai é que está o grande problema quando isto muitas vezes acontece, o negocio pode se quebrar e o gestor nem saber exatamente onde perdeu o dinheiro.Agora no terceiro exemplo de yazima, Diz que a respeito do custo operacional no preço, se o preço custa R$ 8 reais e é vendido por 10, o custo operacional envolve fala de pagamento e todos aqueles itens…

que acaba por envolver a realidade interna da Empresa, sua inserção no mercado e a compreensão de seu cliente. Thomaz Yazima, sócio da Intelectas Brasil, empresa que promove consultoria em gestão de resultados, afirma que “um aumento de 1% no preço do produto gera um ganho de 15% no lucro”. Esse é, para ele, o melhor exemplo da importância de uma correta especificação do preço. Yazima diz, ainda, que o lucro duplica se esse 1% for aplicado a 7% dos produtos, considerando a…

além das margens propostas para o produto. Para a formação do preço de venda de seus produtos baseada no custo é utilizado o método de markup. Este método permanece popular pelas organizações terem mais certeza dos custos do que da demanda e se todas as organizações usarem este método os preços tendem a ser semelhantes. O problema que durante a formação do preço de venda este método ignora a demanda, o valor percebido e a concorrência. Mas por outro lado, o…

indicar o preço de venda, porem esta pratica esta em processo de extinção, pois as empresas estão em busca de mudanças e de modernização utilizando o mark-up para margem sobre a venda, sendo assim ele passa a utilizar indicadores para avaliar o resultado de sua estratégia de negócios, e para essa nova estratégia a empresa precisa conhecer sua tecnologia de automação comercial controlando os itens de sua gôndula, para fazer a gestão do lucro, como tambem analisar as variáveis que…

Brasil. A American Airlines, por exemplo, há pelo menos três décadas leva em conta dezenas de fatores — como antecedência, horário do voo e previsão de demanda — para cobrar dezenas de tarifas diferentes para o mesmo voo. A variação entre o maior e o menor preço pode chegar a 1 000%. A Continental Airlines passou recentemente a cobrar 25 dólares a mais nas passagens compradas por telefone e até 100 dólares pelos 17 centímetros a mais de espaço na primeira fileira da classe…