Tecnicas de negociações

SOUZA - RA 432707 NIEDJA DE OLIVEIRA AZEVEDO NEWTON – RA 431814 ROBERTO AMORIM FLORES – RA 432642 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho do curso de Gestão de Recursos Humanos apresentado à disciplina Técnicas de Negociação com orientação do Prof. tutor Luiz Alberto Correia. MACEIÓ-AL Abril/2013 RESUMO Propõe-se um roteiro que fundamentem negociações salariais. Elencam-se diversas definições e conceitos formados sobre o termo negociação. Aborda-se sobre o planejamento estratégico da negociação, sendo uma preparação, uma espécie de pré-negociação, além de discutir aspectos éticos e antiéticos nas relações de negociações. Por fim, descrevem-se situações de éticas e antiéticas mostradas no filme Doze Homens e Uma Sentença. Palavras - chave: Negociação. Planejamento Estratégico. Ética. SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3-4 2 TEXTO 1 - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES 5 3 TEXTO 2 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES 5 3.1 INTRODUÇÃO 5 3.2 DESENVOLVIMENTO 5-6 3.3 CONSIDERAÇÕES FINAIS 6 3.4 REFERÊNCIAS 7 4 TEXTO 3 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES 7-8 REFERÊNCIA 10 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1. A PRÉ-NEGOCIAÇÃO É MUITO IMPORTANTE; 2. É necessário analisar o que o chefe conversa, de que maneira ele conversa; 3. Há política de aumento salarial na empresa? 4. Com que frequência há aumento salarial? 5. O motivo de sua solicitação de aumento; 6. Fale que não só visa dinheiro;

SANTO ANDRÉ ETAPA1 --------------------------------------------PASSO 1-------------------------------------------------------- 1. Negociação bem sucedid... 1222 Palavras5 Páginas Atps tecnicas de negociação ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PÓLO DE VALPARAÍSO DE GOIÁS– GO 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais é necessário que o negociador esteja bem direcionado às nova... 4177 Palavras17 Páginas…

Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais Equipe: Juazeiro, 16 de junho de 2013. Sumário Introdução 3 Desenvolvimento 4 Análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 Considerações finais 11 Referências Bibliográficas 12 Anexos Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 Introdução O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o…

Edinei S. Fragoso – RA: 440275 ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Porto Alegre – RS Abril/2013 FABIO MEIRA – RA: 437979 ANITA M. G. AVELAR – RA: 438981 EDINEI S. FRAGOSO – RA: 440275 ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas em Negociação, no Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerencias…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso de Administração - 1º SEMESTRE - TURMA “A” DISCIPLINA: Técnicas de Negociação. TEMA: Roteiro de preparação para negociações salariais INSTRUTOR: Professora Ma. Juliana Leite Kirchner Alunos: Camila Fernandes Vieira - RA 7320548978 Cristiano de Souza Silva - RA 6942011191 Márcia de Oliveira Santos - RA 6789408861 …

DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situaçãoproblema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 DESENVOLVIMENTO 4 Análise do filme “Doze homens e uma sentença ” 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 ANEXOS Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 INTRODUÇÃO O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o qual, embasado em conceitos de grandes estudiosos do tema em questão e, não menos importante, nas…

CONTÁBEIS – 1º SEMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ana Paula Nolasco RA 366697 Francielle Tomasine RA 372828 Josué Lopes RA 369510 Wagner Moreira da Silva Xavier RA 379706 Campo Grande - MS, junho de 2012 SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..........................03 1.1 PLANO DE AÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL E BENEFÍCIOS........................04…

de negociação sob a orientação da tutora presencial Débora Mazur. SÚMÁRIO 1 INTRODUÇÃO .....................................................................................................................3 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............................3 3 CONCLUSÃO .......................................................................................................................7 ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 –…

[pic] POLO ANGRA DOS REIS CURSO SUPERIOR TECNÓLOGO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ACADÊMICOS: MARCELLE................................ – RA: 000000 MÁRCIA...................................... - RA: 000000 TUTORA A DISTÂNCIA:......................................... ANGRA DOS REIS/ABRIL 2013 [pic] ACADÊMICOS:…