O PREMIER DA RJR

Estudo de Caso O Premier da RJR: Onde Não Há Fumaça Há Clientes? Como se sentiria um fumante ao comprar um maço de cigarros que viesse acompanhado de um folheto de instruções de quatro páginas? Isto foi o que aconteceu quando a RJR/Nabisco lançou seu novo cigarro sem fumaça, o Premier, em St. Louis, Phoenix e Tucson, no final de 1988. A RJR usou "A Fumaça Mais Limpa" como slogan do Premier. Em vez da propaganda orientada para uma imagem que geralmente acompanha um novo cigarro, o cigarro que não exala fumaça, menos nicotina que 97% das marcas existentes no mercado e uma significativa redução do que a RJR chamava de "componentes controversos" tais como o alcatrão. A RJR selecionou seu mercado inicial tendo em mente o público de fumantes com mais de 25 anos, habitantes de cidades. Nas cidades do Arizona, em particular, visava-se aos fumantes mais velhos, muitos dos quais tentavam parar de fumar e procuravam uma alternativa. E, embora a campanha de propaganda do Premier não possuísse o atrativo do homem de Marlboro ou do yuppies do Benson and Hedges, foi adaptada a seus consumidoresalvo. A RJR apelava, em uma base racional, para pessoas com um forte hábito de fumar. Para atrair esses fumantes, a RJR posicionou o cigarro sem fumaça como uma "inovação tecnológica" e utilizou anúncios menos orientados para imagem e mais orientados para freqüência de veiculação (repetição). O anúncio dizia que o nome da marca inovadora era Premier porque ele representava…

Caso prático "O ECLIPSE DA RJR: EMERGINDO DAS CINZAS DO PREMIER" Sempre que se segmenta o mercado é-se confrontado com a necessidade de avaliar os diferentes segmentos identificados principalmente no mercado do tabaco, onde há grande concorrência e diferentes tipos de consumidores. Inicialmente a empresa RJR teve o cuidado em analisar a necessidade dos diferentes grupos de consumidores de tabaco, se levarmos em conta o conceito da macro segmentação identifica-se uma especial…

Eclipse da RJR: emergindo das cinzas do Premier Em busca de um cigarro melhor Em 1988, a R. J. Reynolds (RJR) concluiu um programa que durou dez anos e exigiu um investimento de 300 milhões de dólares lançando o cigarro Premier em muitos mercados de teste. A Reynolds e outras empresas de cigarro há tempos sonhavam com um cigarro melhor para satisfazer os fumantes sem comprometer sua saúde ou irritar as pessoas à sua volta. O objetivo da RJR com o Premier era atingir fumantes…

: Imergindo das cinzas do PREMIER 1. Analise a estratégia de marketing para a Premier. Que problema de segmentação, identificação e posicionamento identifica? R: Estratégia de Marketing: Usa cidades teste. Diferencia o produto: mais benéfico para a saúde, com «apenas a verdade» e o «fumo que limpa». Para estimular a experiência oferece dois ou mais maços pelo preço de um. Utiliza os canais de distribuição de tabaco já existentes. Desafia os fumadores a experimentar o produto por uma…

: Imergindo das cinzas do PREMIER 1. Analise a estratégia de marketing para a Premier. Que problema de segmentação, identificação e posicionamento identifica? R: Estratégia de Marketing: Usacidades teste. Diferencia o produto: mais benéfico para a saúde, com «apenas a verdade» e o «fumo que limpa». Para estimular a experiência oferece dois ou mais maços pelo preço de um. Utiliza os canais dedistribuição de tabaco já existentes. Desafia os fumadores a experimentar o produto por uma…

Inglalerra enos palses sob 0 mando dos Hababurgo essa figura 6 0 rei; nas regloes aleml e ltaliana, cabe esse papel ao aenhor territorial. 2. Numerosos esludos deserevem, por exemplo, como 05 rels franceses, de Felipe Augusto a Francisco I e Henrlque IV, aumentam seu poder, ou como 0 eleltor Frederico Gullherme pOe de lado 05 estados regionals, em Brandenburgo, como os Medici agem de Idendca manelra com 05 patrlclos e 0 senado em Floren9a ou, BInda, como os Tudor fazem a mesma colsa com…

overthrow the king Philip Morris. Several recent trends in competitive products have shown just that. For example, the scientific communities in both the United States and Europe have been developing new nicotine delivery systems in an attempt to transform the cigarette industry as we know it. Basically, the idea behind it all is to make a product with a controlled, gradual reduction in nicotine delivery. However, these new products are not quite that simple for companies to create. In…

tradicionais. De modo análogo à Exxon, o valor de sua ação diminuiu drasticamente. Por fim o fluxo de caixa para os proprietários se corrói quando os recursos da empresa são desviados de seus usos mais produtivos para a concessão de benefícios aos dirigentes. Em 1988, a RJR Nabisco era uma empresa que havia se tornado inflada com recantos de férias corporativos na Flórida, uma grande frota de jatos executivos e muitos hangares e uma fixação dos executivos em um novo produto de péssimo…

Antitrust Act 1965–1969 Rising stock market Sustained economic boom Growth of conglomerates Financial engineering and conglomeration LTV ITT Litton Industries Gulf and Western Northwest Industries Escalating purchase prices Excessive leverage 1981–1989 Rising stock market Economic boom Underperformance of conglomerates Relative weakness of U.S. dollar Favorable regulatory environment Favorable foreign accounting practices Retrenchment era Rise…

Anticipating even more demand, Ford is planning to regularly issue large blocks of debt in the global market. Seeing Ford’s success, less than one month later WalMart entered the list of top ten U.S. corporate bond financings with a new $5 billion issue. Other large companies have subsequently followed suit. Source: From Gregory Zuckerman, “Ford’s Record Issue May Drive Imitators,” The Wall Street Journal, July 12, 1999, C1. Copyright © 1999 Dow Jones & Co., Inc. Reprinted by permission…