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Passo 3 (Aluno) Ler o artigo de GARCIA, Shiela et al. Planejamento e preparo da Negociação com Distribuidores Internacionais: um estudo de caso na Indústria Brasileira de Medicamentos Veterinários. Disponível em: < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctT0Y0QkZWZzZuYms/edit?usp=sharing >. Acesso 24 abr. 2013. Identificar com sua equipe os principais fatores abordados no artigo que contribuem para que o planejamento da negociação com a “Feito em Casa” seja bem feito e esquematizado corretamente. Passo 4 (Aluno) Montar um planejamento da negociação “Feito em casa” conforme o esquema abaixo: Roteiro de planejamento A – Organização das informações 1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? 2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? 3 – Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada? 5 – Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles? 6 – De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)? 8 – Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)? 9 – Quais…

para matá-lo.  Aula-tema: Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitará a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler os artigos, focando sua leitura no estudo de Caso “Feito em Casa”: Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação  Ética nas…

Negociação, sob a orientação da profª. Ms. Flávia Negri Favarim Piracicaba 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2. Desenvolvimento (Etapas) 3. Conclusão Referências Bibliográficas INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação. PROJETO “FEITO EM CASA” O Projeto “Feito em Casa” foi criado por meio da ONG “Viva a Natureza” e é composta por idealizadores (jovens, filhos de…

semestre letivo. Participar ativamente desse desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida Ciências Contábeis – 1ª Série – Técnicas de Negociação COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir:  Desenvolver,…

Usar catálogos para uma boa apresentação dos produtos. Etapa N° 4 Ética na negociação A ética tem que ser sempre lembrada quando falamos de negociação. A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética e uma questão muito importante, pois partes estão em competição para conseguir o melhor acordo possível para supre as suas necessidades. Passo 2-Responder a questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior: A- Podemos identificar as questões de…

Este desafio tem como proposta que você e sua equipe desenvolvam um planejamento de negociação com o objetivo de montar parcerias entre os três principais três empresários da região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em Casa”, e patrocinar a criação de três lojas, sendo uma em cada Shopping Center da região negociada, e com isso, a ONG que atualmente administra o projeto “Feito em Casa”, tenha força para expandir os negócios. PROJETO “FEITO EM CASA” O Projeto “Feito em…

Este desafio tem como proposta que você e sua equipe desenvolvam um planejamento de negociação com o objetivo de montar parcerias entre os três principais três empresários da região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em Casa”, e patrocinar a criação de três lojas, sendo uma em cada Shopping Center da região negociada, e com isso, a ONG que atualmente administra o projeto “Feito em Casa”, tenha força para expandir os negócios. PROJETO “FEITO EM CASA” O Projeto “Feito em…

planejamento da negociação com a “Feito em Casa” seja bem feito e esquematizado corretamente. Passo 4 (Aluno) Montar um planejamento da negociação “Feito em casa” conforme o esquema abaixo: Roteiro de planejamento A – Organização das informações 1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? 2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? 3 – Quais são os…

2 (Aluno) a) Como as questões éticas estão presentes no projeto “Feito em Casa”? Estão presentes nos jovens que tem a consciência da preservação da natureza e da cultura local e na preocupação com a geração de renda para as pessoas de classe social menos favorecida. b) Qual a relevância das questões éticas para os municípios que vão receber a loja “Feito em Casa”? A loja do projeto feito em casa trás para os municípios a consciência da preservação do meio ambiente e…

Processo de Negociação. Etapa 2: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4: Ética nas Negociações Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../....... de 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1 Negociação 2.2 Comitê …