gestão comercial

Disciplina: Gerência de Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Conteúdo Programático 1. A influência do ambiente nas interações de vendas 1.1 A interação entre marketing e vendas Praticando vendas 2. Os tipos e características do processo de vendas 2.1 Diferentes tipos de venda e de vendedores 2.1.1 Venda empresarial (B2B): vendendo para empresas 2.1.2 Venda a varejo (B2C): empresa varejista ao consumidor final 2.1.3 Venda direta do fabricante ao consumidor final 2.2 As diferenças entre os modelos de vendas 2.3 A natureza da…

Análise de campanhas. Recursos Audiovisuais. Trabalhos individuais e em grupo. Sistema de Avaliação 1° Avaliação - PESO 4,0 Atividades Avaliativas a Critério do Professor Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) KELLER, Kevin L.; MACHADO, Marcos. Gestão Estratégica de Marcas. 1ª ed. São Paulo: Pearson - Prentice Hall, 2005. Bibliografia Básica Unidade: Faculdade…

ROC 31/07/14 0 Sejam Bem-Vindos Anhanguera Educacional S.A. Encontro Comercial São Paulo - 31/07/2014 Horário Tema Palestrante Itamar/Silvia 08:30 as 09:00 Abertura Itamar 09:00 as 09:30 Estratégia 2014.2 09:30 as 10:30 Carteirização Alexandre Intervalo - 10:30 as 10:45 10:45 as 12:30 Estrutura de trabalho Alexandre Almoço - 12:30 as 13:30 13:30 as 15:00 Novas ferramentas de trabalho Alexandre 15:00 as 16:00 Bcash Cléber Intervalo - 16:00 as 16:15 16:15…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior em Tecnologia Logística Atividade Avaliativa – DESAFIO PROFISSIONAL Prof. EAD Ademir Cavalheiro L./ Pedro Hiane Mariana de Alcantara Rodrigues - 9615488615 Mailuce Sousa Magalhães – 9615487934 Laiane Santos Bispo – 8518905758 Milena Simone Cândido - 9515381107 Diego Rafael Teixeira de Souza – 8825819924 Jundiaí / SP 2014ATIVIDADE AVALIATIVA DESAFIO PROFISSIONAL Prof. EAD Ademir…

* Gerência de Vendas Santo André 08/11/12 Sumário Introdução 3 Etapa 1 1.1 Razão Social 4 1.2 Ramos de Atividades 4 1.3 Divisão de Áreas 4 1.4 Os 4P’s da Anhanguera Educacional 5 Etapa 2 Atribuições da Administração de Vendas 6 2.1 Administração de vendas – Início 6 2.2 Administração de Vendas – Acompanhamento 7 2.3 Administração de Vendas – Objetivo Principal 7 2.4 Análise das Macro-Funções 8 2.5 Pontos Positivos e negativos da Ética dos profissionais 9 …

Organizacional. O ambiente das empresas. A tecnologia e sua administração. Estratégia Empresarial. Planejamento da Ação Empresarial. Planejamento Estratégico. Planejamento Tático. Planejamento Operacional. Organização Empresarial. Desenho Organizacional. Desenho Departamental. Modelagem de Trabalho. Gerência. Supervisão. Controle da Ação Empresarial. Controle da Ação Empresarial. Controle Estratégico. Controle Operacional. Estudos de Casos. Objetivos Após cursar a disciplina, o aluno…

Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educação a Distância Polo Curso Turma CST em Logistica Noturno Disciplinas I II Tutor presencial/Professor Local Aluno (a) RA Nota de Processos Gerenciais Processos Gerenciais Matemática Data Semestre 06 / 10 / 2010 2º Orientações: Leia atentamente as perguntas e releia as suas respostas antes de entregar a prova A prova é individual, sendo permitida consulta apenas ao material didático pessoal. Não é permitido o empréstimo de materiais…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM ... - UNOPAR EaD www.unoparead.com.br/documentos/guia-percurso/marketing.pdf?v=3‎Similares 4º semestre: plAnejAmentO e gestãO de mArketing . ... das situações pelo mercado de trabalho e provê ao aluno instrumental suficiente para acompanhar as mudanças .... um período mínimo de 4 (quatro) semestres. ... Para o cumprimento das atividades Web do seu curso, a UNOPAR recursos ..... Matemática Financeira. Gabarito Prova Matematica Financeira Unopar…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – SÃO JOSÉ SUPERIOR EM GESTÃO EM LOGÍSTICA PROFESSOR DOUTOR MARCELO JOSÉ CAVALCANTI COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ETAPA 1 E 2 ALUNOS JHONATHAN A. MACHADO - RA 1299184521 JULIO CESAR DOS JUNIOR - RA 5667139539 MARKCEL JOÃO DUARTE - RA 5668148032 ANDREZZA MARTINS – RA 1299200759…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – SÃO JOSÉ SUPERIOR EM GESTÃO EM LOGÍSTICA PROFESSOR DOUTOR MARCELO JOSÉ CAVALCANTI COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ETAPA 1 E 2 ALUNOS JHONATHAN A. MACHADO - RA 1299184521 JULIO CESAR DOS JUNIOR - RA 5667139539 MARKCEL JOÃO DUARTE - RA 5668148032 ANDREZZA MARTINS – RA 1299200759…