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despenda grande investimento para a nacionalização desses sistemas, impedindo que empresas de médio porte entrem no país. Várias empresas de grande porte fracassaram ao entrar no país e tentar se adaptar a realidade brasileira. A empresa brasileira Perdigão foi o primeiro caso consolidado de implantação de SAP no Brasil. Em 1995 a empresa passava por uma mudança de gestão isso fez com que ela procurasse um novo sistema de informações que se adequasse as novas mudanças. A escolha do SAP ocorreu em função da aderência aos processos e customização fiscal ao modelo brasileiro. A implantação do SAP R/3 iniciou em abril de 96, com a Accenture (antiga Andersen Consulting). A unidade comercial da Perdigão situada em Santa Catarina recebeu o sistema em setembro de 1997, e estava funcionando totalmente no final de 1998 (COEN, 2006). A partir dessa experiência de sucesso, as organizações passaram a perceber que necessitavam de sistemas integrados com toda a cadeia de negócios. A SAP dominaria o mercado nacional com projetos milionários para grandes corporações. O intuito desse artigo é coletar dados blibliográficos que possam mostrar em ambiente nacional, quais os fatores determinantes para que empresas como Petrobras, WEG e Belgo Mineira, Perdigão entre outras, optassem pela implantação do SAP R/3, já que essa solução implica em valores monetários dos mais expressivos. Desta forma, para nortear a pesquisa, formulou-se a seguinte questão de pesquisa: Quais são os fatores…