Vendas atacado e varejo

Proposta de Gerenciamento por Categorias no Pequeno Varejo: Do Planejamento à Virada de Loja Autoria: Leandro Angotti Guissoni, Matheus Alberto Cônsoli, Luciano Thomé e Castro Resumo No Brasil, verifica-se o crescimento do pequeno varejo alimentar, fazendo com que as indústrias e os atacadistas busquem formas de melhor atendê-lo para obterem ganhos. Isso causa impactos em toda a cadeia de suprimentos envolvendo desde o sortimento de produtos, abastecimento e até a visibilidade. Por sua vez, o sistema de gerenciamento por categorias pode contribuir nessa perspectiva, uma vez que oferece mecanismos para que haja a combinação adequada de projetos na loja, o aumento do giro dos produtos e da rentabilidade das categorias, de maneira a gerar e captar mais valor do shopper. Contudo, sua origem na década de 90 e aplicação até recentemente são orientadas aos grandes varejistas. Ou seja, há oportunidades para desenvolvimento de pesquisas por meio das quais são validadas maneiras de adaptar o complexo processo tradicional de gerenciamento por categorias à realidade dos pequenos varejistas que, diferentemente do grande varejo, muitas vezes não possuem um sistema de informação ou estruturas que permitam executar as ferramentas desse processo. Vislumbrando atender a essa oportunidade de estudo, o presente artigo propõe uma possibilidade de realizar o gerenciamento por categorias no pequeno varejo, sendo esse o objetivo central da pesquisa. A metodologia…

uma atividade mercadológica, que se insere no contexto das operações destinadas a fazer fluir os bens de consumo, através dos canais de marketing. Desde o seu início nos períodos remotos ainda antes de Cristo, quando os mercadores expunham as suas mercadorias pelas ruas, impulsionando o consumidor a comprá-las, passando pelo advento do auto-serviço nos Estados Unidos á partir da década de 30, no século passado, quando o consumidor passou a ter acesso direto a mercadoria, o merchandising…

mercado O que o diretor deve monitorar com ajuda da inteligência de negócios Gestão focada em inovação para trade marketing www.pdvativo.com.br INTELIGÊNCIA DE MERCADO PARA DIRETORES DE TRADE MARKETING Introdução A gestão de trade marketing, seja por uma indústria ou por uma agência, consiste em equilibrar várias forças para que aconteça a venda e o shopper tenha a melhor experiência de compra possível. Nessa equação, entra quem faz o produto, quem distribui,…

.......08 3. Análise SWOT .............................................................................09 2.6.1 Matriz pontos fortes..................................................10 e 11 2.6.2 Matriz de pontos fracos............................................11 e 12 2.6.3 Matriz de Oportunidades..........................................12 a 14 2.6.4 Matriz de Ameaças....................................................14 e 15 Briefing Nome: Artes Construtora …

CURSO DE PÓS GRADUAÇÃO MARKETING E VENDAS – PLANO DE MARKETING PLANEJAMENTO TÁTICO DE VENDAS E GERENCIAMENTO DE FORÇA DE VENDAS Marcio Alves da Silva RA 2480941807 Rodrigo de Paula Araújo RA 2480871651 Raquel Fonteles Tavares RA 2480304121 São Paulo Novembro de 2014 V Sumário Sumário…

que atuam no segmento: clientes, lojistas, agências e especialistas. A pesquisa possibilitou detectar os critérios que norteiam a implantação, o acompanhamento e os resultados de uma ação de trade no ponto de venda na visão desses públicos. Forneceu ainda diretrizes para o estabelecimento de indicadores que nivelem as expectativas em relação à qualidade de execução das ações de trade. A partir do conteúdo da pesquisa, o Comitê elaborou este Guia, que traz aos associados e seus…

COMO O MERCHANDISING PODE CONTRIBUIR NO PONTO DE VENDA PARA CONQUISTAR CLIENTES 1 INTRODUÇÃO O ponto de venda (PDV) é o local onde o produto será disponibilizado para comercialização, e o ato de comprar está relacionado a fatores sensoriais e emocionais, desta maneira, como forma de estimular a compra e potencializar o efeito positivo da aquisição, é preciso utilizar as técnicas de merchandising. Assim as ações de merchandising tornaram-se uma das mais importantes ferramentas de…

PROMOÇÃO DE VENDAS – RESPOSTAS DO QUESTIONÁRIO III 1- Qual é a definição de Merchandising segundo a AMA (American Marketing Association)? É a operação de planejamento necessária para se colocar no mercado o produto ou o serviço certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidades certas e a preço certo. 2 – Comente a frase: “Marketing é uma batalha de percepções” e comente como nossos sentidos são responsáveis por nosso aprendizado. Qual é o principal? O que se deseja em…

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS Roberta Fischer Casagrande MERCHANDISING DA NESTLÉ NO PONTO DE VENDA: UM ESTUDO EXPLORATÓRIO Porto Alegre 2012 Roberta Fischer Casagrande MERCHANDISING DA NESTLÉ NO PONTO DE VENDA: UM ESTUDO EXPLORATÓRIO Trabalho de conclusão de Curso de graduação apresentado ao Departamento de Ciências Administrativas da Universidade Federal do Rio Grande do Sul, como requisito parcial para…

em um PDV de vizinhança Balneário Camboriú 2010 1 JOSÉ MANOEL ROSA JUNIOR MERCHANDISING: Um estudo experimental avaliando suas influências em um PDV de vizinhança Trabalho de conclusão desenvolvido no curso de Administração do centro de educação Balneário Camboriú da Universidade do Vale do Itajaí – UNIVALI sob a orientação do Professor Carlos Marcelo Árdigo. Balneário Camboriú 2010 2 JOSE MANOEL ROSA JUNIOR Merchandising: Um estudo experimental avaliando suas influências em um…