Caso prático "O ECLIPSE DA RJR: EMERGINDO DAS CINZAS DO PREMIER"

Caso prático "O ECLIPSE DA RJR: EMERGINDO DAS CINZAS DO PREMIER" Sempre que se segmenta o mercado é-se confrontado com a necessidade de avaliar os diferentes segmentos identificados principalmente no mercado do tabaco, onde há grande concorrência e diferentes tipos de consumidores. Inicialmente a empresa RJR teve o cuidado em analisar a necessidade dos diferentes grupos de consumidores de tabaco, se levarmos em conta o conceito da macro segmentação identifica-se uma especial atenção no critério psicográfico que diz respeito ao comportamento, estilo de vida e personalidade. O foco do Premier era atingir o consumidor que gostava de fumar mas tinha consciência que o odor era um ponto negativo no seu próprio consumo. A RJR teve também em consideração o critério comportamental, ou seja, para um mesmo produto as motivações de compra dos consumidores podem apresentar muitas diferenças; por exemplo, na escolha entre um cigarro que causa mau hálito e mau cheiro no ambiente que o rodeia e outro que não tem cheiro nenhum vai optar por aquele que lhe é mais benéfico. Porém o tipo de produto e o tipo de cliente não era compatível, ou seja, um produto que exige muita explicação, tempo ou qualquer espécie de pesquisa do consumidor para usufruir do produto acaba por não crescer no mercado, era o caso do Primer. Além de exigir do consumidor mais do que simplesmente "agarrar no isqueiro e acender o cigarro" exigia também (outro fator muito importante) muito mais…

O Eclipse da RJR: emergindo das cinzas do Premier Em busca de um cigarro melhor Em 1988, a R. J. Reynolds (RJR) concluiu um programa que durou dez anos e exigiu um investimento de 300 milhões de dólares lançando o cigarro Premier em muitos mercados de teste. A Reynolds e outras empresas de cigarro há tempos sonhavam com um cigarro melhor para satisfazer os fumantes sem comprometer sua saúde ou irritar as pessoas à sua volta. O objetivo da RJR com o Premier era atingir fumantes…