Relatório ACTION NOW

Turma: FGV Faria Lima – MBA Gestão Estratégica TI - T1 Trabalhando o marketing… 1. ACTION NOW: Visão sobre o game Durante o game ACTION NOW pudemos perceber a importância de tomar decisões analisando variáveis diversas em pouquíssimo tempo. Através de um cenário fictício e com regras claras, percebemos que o game exercitou nossa capacidade de análise e observação de mercado. O mercado de NIKs (produto de natureza e propósito desconhecidos) na Ilha de Kantun demonstrou, na prática, as flutuações de humor de mercado e nos possibilitou a reflexão de como poderíamos nos inserir e sermos competitivos. Esse game foi, na visão do grupo ERNA, fundamental para exemplificação dos conceitos de Marketing apresentados durante a aula, principalmente, dos 4 Ps de Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. 2. Estratégia Realizada Abaixo, reproduzimos o quadro “Folha de decisões para a bolsa de valores de Kantun” com as decisões do grupo ERNA: Período Região Produto Preço Promoção F.Vendas Pesquisa Bim. 1 FIELD Premium K$ 156 K$ 210 3 Cons. PR / Preço Standard K$ 104 K$ 210 2 Telev. Bim. 2 FIELD Premium K$ 170 K$ 300 3 Cons. CL / CC / Preço Standard K$ 113 K$ 300 2 Telev. Bim. 3 COAST Premium K$ 170 K$ 120 1 Cons. Preço Standard K$ 100 K$ 720 4 Telev. Bim. 4 COAST Premium K$ 170 K$ 240 2 Cons. Preço Standard K$ 95 K$ 720 4 Telev. Bim. 5 COAST

meta valorizar as ações da empresa “Kantunik” que acabara de ser privatizada. Pudemos aprofundar nossos conhecimentos utilizando os 4 Ps (Produto, Preço, Promoção e Praça) como ferramentas de marketing a fim de posicionar a empresa no mercado de “Kantun”. Definimos a entrada na praça de “Field” por apresentar melhor poder de compra com a comercialização de um mix de produtos “Standard/Premium” a fim de atingir um maior numero de clientes evitando a concentração de um único produto. Fomos…