Tecnicas de negociação

negociações são habilidades necessárias aos profissionais que querem se harmonizar com esses tempos de incerteza e descontinuidade. Assim, enquanto os conflitos ocorrem naturalmente, por força de divergências naturais entre as pessoas, a negociação resulta de uma ação deliberada, em que se busca uma posição de equilíbrio. O grande desafio é conviver construtivamente com as energias das partes envolvidas e buscar encontrar acordos. 2. Histórico Sete marcos históricos podem ser considerados como fundamentais para o desenvolvimento de novos ciclos relacionados à forma de se negociar: • pré-história • antigüidade oriental • antigüidade ocidental • idade média • revolução industrial • mundo polarizado • interdependência global O período da pré-história se localiza no tempo entre o aparecimento do homem e o surgimento da escrita. Naquela época o homem aprendeu a usar o fogo, a domesticar os animais e a produzir seus próprios alimentos. Aprendeu a utilizar a linguagem como meio de comunicação, a manifestar seus sentimentos e emoções através da pintura e da cerâmica e a organizar-se em grupos. Transformações geológicas e climáticas levaram os rios a transbordar e fertilizando suas margens e permitindo o cultivo. Ao semear e colher, o homem realizava uma das mais importantes revoluções: a revolução agrícola. Através da agricultura e da…

História da Arte: O pintor suíço Paul Klee, disse uma vez que “a arte não limita o visível: cria o visível” . Sua frase sintetiza uma das principais discussões da história da arte, aquela que opõe de um lado os adeptos da imitação e de outro os da invenção. Mais sistemático, o pintor russo Vassili Kandinski definiu três elementos constitutivos de toda obra de arte: o elemento da personalidade, próprio do artista; o elemento do estilo, próprio da época e do ambiente cultural; e o…